Fort d’un réseau de 831 boutiques dont 138 en Espagne, Alain afflelou intensifie son développement international. Il revendique la première place en Europe des chaînes franchisées dans le domaine de l’optique. Pour les six premiers mois de son exercice 2006/2007, le groupe a enregistré une croissance de 14,3% de ses ventes à 79,4 millions d’euros pour un résultat net de 13,9 millions d’euros, en croissance de 6,4%. André Verneyre, directeur des opérations financières répond aux questions de Capital.fr.

Capital.fr : La France représente 86% du chiffre d’affaires semestriel de l’ensemble des ventes. C’est apparemment un marché difficile, tendu …

André Verneyre : Le marché français de l’optique est effectivement tendu au même titre que certains autres produits d’équipements qui pâtissent d’arbitrages des consommateurs en faveur des produits technologiques par exemple. Au vu de derniers chiffres, le montant du panier moyen ne diminue pas, mais le rythme des achats diminue. Dans ce climat difficile, nous maintenons une politique commerciale et publicitaire offensive. Nous avons procédé à plusieurs lancements de produits ces derniers mois comme le verre LeCinq ou la mise en avant des verres indestructibles Protect d’Afflelou. Au final, l’activité française tend à stagner à périmètre constant sur les six premiers mois de l’exercice, mais notre dynamique de développement du réseau reste intacte.

Capital.fr : A l’inverse, la croissance est forte à l’étranger. Quels sont les pays les plus dynamiques?

André Verneyre : Le contexte n’est pas le même à l’étranger. Les marchés sont moins matures et s’apparentent à ce qu’était la France quinze ans plus tôt. Les opticiens indépendants y sont encore très présents. En Espagne, où nous nous développons à un rythme de 40 nouveaux magasins par an, les performances sont toujours très solides. Nous y réalisons un travail de captation de notoriété. La situation est identique en Suisse , en Belgique et au Luxembourg. Notre présence est beaucoup moins forte en Afrique du Nord, au Moyen Orient ou en Afrique noire francophone, mais ce sont des zones de développement à moyen terme, pour nous.

Capital.fr : Une rumeur vous a récemment prêté l’intention de racheter le réseau danois Profil Optik ?

André Verneyre : Nous n’avons pas l‘habitude de commenter les rumeurs. La seule chose que je peux vous dire est que nous sommes intéressés par une croissance à l’international, tant par croissance interne qu’externe. L’étranger devrait représenter 15% de notre chiffre d’affaires en fin d’exercice. C’est une première étape. Nous sommes sur le point d’être le 1er réseau français en Belgique, nous compterons 160 magasins en Espagne en avril prochain. Notre actionnaire, Bridgepoint nous soutient dans cette politique d’expansion internationale.

Capital.fr : Comment expliquez-vous le décalage entre la progression de la marge brute (18,4%) et celle du résultat net, limitée à 6,4% à périmètre constant ?

André Verneyre : Au cours de ce semestre, nous avons renforcé nos structures pour nos franchisés en Espagne et en France. Nous avons ainsi mis en place une équipe destinée à appuyer notre politique commerciale en France. Cela a généré des charges qui pèsent sur la rentabilité nette. Je souligne néanmoins que l’évolution de notre rentabilité opérationnelle est très proche des ventes réalisées par nos enseignes.

Capital.fr : Quels sont vos objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité pour l’ensemble de l’exercice ?

André Verneyre : Nous ne communiquons pas d’objectifs chiffrés précis. Globalement, la tendance enregistrée au premier semestre devrait se poursuivre sur la deuxième partie de l’année.

Source: capital.fr


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