La distribution

D'importants changements ont été constatés dans la distribution avec une forte tendance au regroupement des indépendants.

Caractéristiques du point de vente moyen :
Surface : 60 m²
CA : 380 000 € Environ 9000 opticiens se répartissent en plusieurs modes de distribution :

. Les Groupements Coopératifs : Optic 2OOO, KRYS, VISUAL, ATOL

. Les Franchises ou Succursales : GRAND OPTICAL, OPTICAL CENTER, ALAIN AFFLELOU, LISSAC, LYNX OPTIQUE, GENERALE D'OPTIQUE, OPTIQUE CARREFOUR et TATI OPTIQUE

. Les Mutuelles : MUTOPTIC, COOPTIMUT…

. Les Indépendants, appartenant pour certains à des centrales d'achat.


Structure des ventes par type de produits

Il y a en France 29 millions de porteurs de lunettes ou lentilles. Le taux de renouvellement moyen d’un équipement est de plus de 4 ans.


(source GFK 2003 et Optic 2000)


Lunettes optiques

. 22,7 % du chiffre d’affaires concernent les montures
. 60,2 % du chiffre d’affaires concernent les verres correcteurs
. une augmentation des verres techniques à forte valeur ajoutée : verres progressifs avec traitements antireflets, photo-chroniques...
. les verres organiques unifocaux représentent plus de 65% des volumes vendus
. 22.2 millions de verres ont été vendus en 2002 pour un chiffre d'affaires de 1,97 milliards d'euros

Lunettes de soleil

. 7,2 % du marché de l’optique
. plus de 3 millions de paires de lunettes de soleil on été vendues

La croissance de ce marché s’explique par l’explosion des ventes de lunettes griffées et par un ensoleillement exceptionnel.

Lentilles de contact

Il y a en France environ 3 millions de porteurs. Le porteur de lentilles est dans 70 % des cas une femme, plutôt jeune puisque la moitié a entre 25 et 44 ans .

. 7,2 % du marché de l’optique
. beaucoup d’évolution avec l’arrivée des nouveaux produits jetables.


Répartition des différents types de lentilles


(source GFK 2003 et Optic 2000)


Produits lentilles

Parallèlement au fort développement des lentilles à renouvellement fréquent, ce sont les produits de décontamination qui progressent le plus. Les produits d’entretien représentent 2,8% du marché en valeur en 2003.


(source GFK 2003 et Optic 2000)